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B2B: brandig, seo y social media

B2b y factores que destacan con branding, seo y social media
Qué es el b2b y cómo se mezcla con el branding, seo y el social media.

La comunicación B2B es la que se lleva entre empresas, una busca poner en marcha lo que a la otra le falta. El branding para instalarse es muy difícil de ejecutar pero no imposible. Por su parte el seo es el instrumento para ser encontrado de forma orgánica, mientras que el sem será el otro aspecto que lo potenciará alineado a una política de social media activa. Por tanto, posicionar tu marca es el objeto de apuntalar en cuanto a estrategias se refiere para lograr la finalidad de obtener ese colega que pertenece a tu sector. Un caso concreto es el coach que para ello se comunicará por medio del seo, el social media y enlaces pagos, para alcanzar el fin de entregar un plan de trabajo.


B2B: Branding, seo y social media

La fórmula de obtener visibilidad es casi perfecta, pero ¿qué es perfecto de todos modos en el marketing digital? 
- Nada, siempre un plan está incompleto, pero un plan es un punto de partida para anexar otros elementos que faltaron. En el caso de la comunicación de B2B hablamos de la complejidad que existe y se despliega todo un arsenal de estrategias como puede ser la captación de leads, los mismos que llegaron por medio del seo o el social media. Entonces el branding se recibirá en gran magnitud por parte de tu lector al llegar al blog y entonces, vendrá la prospección por correo electrónico de la marca del comunicador. Porque la posibilidad de que al suscribirse alguien que, está interesado en lograr "una promesa" que el webmaster dejó esperada en un post, en un anuncio o en un video, trae las ventajas de que ese lector al suscribirse está en un pre-compromiso, y que por tanto la venta se realizará en algún momento contemplando las etapas del pre-work, donde se debe tener presente siempre "dónde está parado el prospecto y que confianza tiene en el comunicador o empresa". Tales cosas suceden en relación a un proceso conversacional que se lleva adelante con ese público objetivo. 


¿Qué es B2B?

B2b significa business to business y, refiere a la comunicación entre empresas. De por sí un particular al querer realizar transacciones por medio de su blog es una empresa. Por tanto tiene que ver con que se convierte en una marca y, de forma directa implica que hay un branding por detrás, que ya calificaré. Volviendo al b2b es, la comunicación como en éste post aclaré que existe entre empresas y en el mundo del marketing digital se aplica. La figura profesional de quien maneja la web empresa crece al comunicar por medio de éstos elementos complejos a otras empresas. En materia digital es el escenario donde se realizan las transacciones comerciales, por caso se puede decir botones de pago, intercambios de correos corporativos en el ida y vuelta entre empresas, agencias o los individuos convertidos en empresa. De por sí, la prospección por correo, la automatización en el proceso de ventas se corresponde con el B2b. Contestaciones automáticas en las redes sociales cuando el prospecto quiere conectar y otros elementos circundantes. Envíos de facturas y contratos de forma electrónica a raíz de la compra, no están exentos de la comunicación B2b.


Resolviendo el branding

En el branding de una marca o empresa para la entrega de su formato digital, no puede prescindirse del B2b, así por caso se conteste haciendo un correo a mano al interesado en un producto: el producto puede ser un curso, una mentoría, una compra de espacio publicitario, un software, un programa premium o en todo caso un e-book o un documento descargable, entre otros productos que las marcas ofrecen al mercado de internet. El branding, dado que es la instalación de la marca consta de una estrategia, al menos debe hacerlo así, que contemple las insignias correspondientes en todo el proceso de comunicación, por lo cual será su identidad inconfundible ante los ojos de los demás. De allí que el branding puede ser el trabajo de branding personal. En un caso se puede identificar a las webs de expertos en temas que a ellos gusten: Vilma Núñez, Borja Girón, Luis Flores Guerra, Julián Castañeda, Julio Barón, Carlos Cerezo, Sergio Vitali, Helio Laguna, Rober Kiyosaki, Leti Grijó, Eric Collin, Ana Mata, Miguel Florido, José Facchin, Elia Guardiola, Carlos Tiscar, Juan Carlos López, César Gil, Álvaro Mendoza; los cuales van sus nombres amalgamados al branding personal, entre otros casos para destacar, ya que todos los nombrados fueron instalando -a raíz de la mención de su nombre- "una manera de encontrarse con su experiencia humana y los productos de su cosecha como contribución al área, cada uno en sus temas, del marketing on line en sus diferentes niveles". Muchos de ellos a éste modelo de marketing digital lo pulieron desde el ofrecimiento de mayor calidad, y por encima de todo: información de valor. Patente en la entrega de propuestas innovadoras y hasta también encontraron un micro-nicho como modo de propulsión para extender su trabajo a campos que no habían sido ocupados. Porque recordemos que la competencia feroz no tiene límites en éste nicho que abarca el marketing on line, pero a saber, cada uno ofrece sus metodologías, las cuales por nada del mundo se pueden desdeñar como modelos de éxito. Por tanto ser coach o ser experto en un tema determinado, no es medición para el marketing en la web mucho menos para el branding, sino que también el caso de la localización -podría ser un factor- o centrarse en algo muy específico en el universo de los marketers, si diseñamos un ejemplo de lo que significa o se hace explícito con la localización mencionaré a Sara Escudero que claramente al hacerse una búsqueda de ella en Google asegura como referencia "Marbella, Málaga y Provincia" en torno a sus servicios especializados en diseño y fotografía. Otros nombres se vuelven destacados al ser nombrados en la web y no necesitan blog para ello, es el caso de Willy "Guillermo" González -programador e inventor del sistema Sislara- El sistema de Willy apela a los negocios residuales por ejemplo. Otro modelo de marketing se ve que es el que prescinde de un blog y que refiere más que nada a nombres de expertos que detallan sus carreras, como es el caso de Fernando Muñiz que está en el negocio de los bitcoins. 
Tu resolución de branding entonces estará enfocada más que otra cosa en que te presentes apasionado en un tema sin escapar del macro-nicho y apelando fuerte a una larga descripción que te vuelva fuerte en el micro-nicho. Mucho mejor si no se trata de uno ya trillado. Recuerda que Google, ya tiene ocupados todos los casilleros y debes ir creciendo sin necesidad de andar a las patadas pelando con otros por ese lugar.



El seo cómo interviene en la comunicación B2b?

El seo en el b2b sucede de una forma en la que por cierto también puede formar parte del branding, ya que el otro pilar del branding es el social media para mostrar corporativamente una imagen. Por tanto El seo atrae a las personas a un sitio web y en ese sitio intervienen una serie de cosas como el conocimiento tal de conocer a los visitantes de un blog por medio de datos estadísticos, ocurrirá cuando se haga un análisis de ¿qué países son los visitantes de mi sitio? qué edades tienen? sexo? tendencias y gustos que deberemos darnos a la tarea como la utilización de formularios para que éstos rellenen. Pero en materia de seo es recomendable usarlo como perfectamente se debe: alrededor del seo construir los atractivos necesarios. recurrir a las palabras clave y sus usos en los videos e imágenes, éstas últimas ligadas al branding sin dudarlo, por lo que implicará un estilo en diseño que se corresponda con nuestra comunicación. El funnel de ventas constituye también parte de la comunicación b2b, o el embudo de marketing -por el que una persona deja sus datos para que desde el correo corporativo de tu empresa le envíes información y también tus propuestas-. El modelo de b2b influirá positivamente en el impacto de una manera de ya atraer a la persona por medio de un enamoramiento en el contenido enviado haciendo e-mail marketing. El seo actúa de distintos modos para instalar una conversación, con un marketing de contenidos pero que deje una suerte de misterio después de lograr las palabras claves bien, lo más explícitas y algunas veces originales posibles, para ser encontrados en las búsquedas, pensando en las búsquedas que llegarán al sitio. Entonces, un mensaje en la web que imponga avisar de forma orgánica qué queremos, quiénes son las personas que queremos tener y una caracterización de ellas por medio de nosotros -porque ellos se representarán con nosotros- todas esas respuestas como si buscáramos para nosotros mismos son las que tenemos que darles a nuestros futuros lectores, y una vez logrado el objetivo creando enlaces y oportunidades de intercambio con autoridades del sector o nicho en el que trabajamos...nos dará un seo a un plazo superior. Dentro de las atracciones por medio del seo estarán las suscripciones por correo o los embudos de marketing, de seguro que no todos entrarán a ellos, pero es seguro que a las redes sociales o lugares donde sepan que está nuestro blog para conectar con él, ahí sí "pongo las manos al fuego, van a querer estar".



Factor social media en B2b

El social media es una manera de encontrar ejemplos muy claros de cómo se maneja el modelo del b2b incluso de forma semi-automática. Por caso se observa en las herramientas como gestoras de la comunicación que contestan ante un seguimiento en Twitter, mientras eso es tomado como un síntoma de profesionalismo comunicativo, a la vez que brinda una sensación de comodidad, tranquilidad y seguridad al ver la atención de quién decidió comunicar un saludo de bienvenida. Los mismo sucederá con los mensajes automatizados en Facebook, más cuando se trata de saludos de agradecimiento y que cuando el prospecto deje un mensaje privado se le responda cordialmente que pronto será atendida su demanda, al tiempo que el administrador de la fan page responderá una vez visto ese mensaje -en un tiempo relativamente aceptable-. Otros canales sociales también tienen modelos agradables para la comunicación B2b, aunque no tan necesarios si las personas ya son recurrentes a ellos. No dejes de implementar en el social media ésta comunicación que te hará ver un experto en el área.



Atraer, filtrar y vender

En el b2b la cuestión pasa por el axioma ya conocido de los embudos de marketing y la elección del prospecto perfecto para nuestro negocio: atraer, filtrar y vender!!

Para ello se debe implementar el paso más difícil de todos "atraer" y la pregunta es ¿cómo logro atraer? Por medio de las búsquedas orgánicas, por medio del social media y todo ello no es suficiente, deberás atraer para tu negocio desde las redes sociales y elegir en cuáles o en cuál estar para comunicar. Dado el punto destacado las comunidades sociales tienen su propia manera de agregación participativa y formas de compartir los contenidos. En las redes no es lo mismo un video de su propia plataforma a que haya llegado de Youtube, Vine, Daylimotion u otros, porque las redes darán prioridad a los videos que salieron de su propia plataforma y por tanto dará más visiones en ella. Atraer en su magnitud está implicando que debas usar el social media como el seo, e implementar si ello no alcanzase una política de enlaces pagos, porque cuando le pagas un enlace a un contenido importante como puede ser el de pagar a Facebook puedes segmentar qué tipos de aspiraciones deseas que tengan tus prospectos y qué tipo de solución deseas dar a esos prospectos, es decir información de valor que anteceda a la venta, porque sino estarías cometiendo un error. Puedes también pagar a twitter o hacer un poco de sea pagando a Google o Bing para que te ubiquen alto en sus búsquedas y tengas buena recepción en el tema que desempeñas, ló único que no debes dejar de hacer es brindar información de valor para que la venta no termine siendo una frustración, y claro, asegurarte que a quien te enfrentas tenga el poder adquisitivo para adquirir el producto que te traes entre manos.



Conclusión de B2b, branding, seo y social media

Si alguno de éstos temas no manejas es bueno que a modo introductorio para mejor comprensión leas éste post y a partir de ello busques más en internet. Si el tiempo no te alcanza siempre hay áreas que se pueden suplir como la redacción que no puede estar desconectado de blogging, a su vez como disciplina quien haga un trabajo por ti para tu empresa es seguro que deba saber algo del seo orgánico para ayudarte a ascender, lo certero es que nadie podrá obviar las descripciones y otros factores que atraen en materia de social media, mucho menos pienses todo eso sin el branding. Porque si sabes cómo provocar la comunicación b2b y no puedes poner la maquinaria de todos los demás niveles planteados, estarás haciendo un trabajo para nadie, será papel llevado por el viento.  Es claro el asunto del B2b: estriba en la antesala que es la visibilidad de lo que ofrecemos.


Si deseas más información del B2b, el branding, seo y el social media: me lo puedes hacer saber y tendrás acceso a todo lo importante de éstas áreas.


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